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洽洽食品三季报:新渠道带来增量,全球拓展提速

发布时间:2023/10/27

10月27日,三季报发布后,受业绩提升等影响,坚果食品企业洽洽食品股票开盘后涨停,总市值达183.84亿元。财报显示,其前三季度营收为44.78亿元,同比增长2.16%,其中第三季度营收约17.93亿元,同比增长5.12%。

洽洽食品业绩增长的背后,是新渠道带来的新变化。在休闲零食销售进入全渠道融合阶段的背景下,洽洽食品正拓展新渠道,零食量贩店、餐饮渠道、团购渠道等都为洽洽食品带来新的业绩增量。此外,洽洽食品海外市场表现亮眼,产品远销欧美、东南亚50余国家和地区,成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

洽洽线下营销活动。

积极拥抱渠道变化

休闲食品市场规模突破万亿,各个品牌都在积极扩张。公开资料显示,从渠道端来看,我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起,线上模式也进一步创新,社交电商、直播电商等新零售业态热度升高,休闲零食销售进入全渠道融合阶段。

自第二季度以来,洽洽食品营收已经连续增长两个季度,这与洽洽食品在新渠道方面的发力息息相关。

今年前三季度,洽洽食品持续聚焦瓜子、坚果业务,加大研发投入,不断推出新产品以及定制产品,满足消费者的需求。同时,洽洽食品加快推进量贩零食店的拓展,目前其在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等,合作产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。

洽洽食品还积极推进会员店、餐饮店等渠道的拓展,葵珍产品在山姆渠道销售较好。此外,持续开展渠道精耕,县乡下沉,洽洽食品在全国拥有60万 终端网点。在电商渠道,通过抖音、拼多多等,不断突破,洽洽食品全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式实现销售额较快增长。

洽洽产品拓展至新茶饮渠道。

在餐饮渠道的发力,是洽洽食品今年前三季度的亮点。例如与茶饮渠道合作水蜜桃味瓜子;与餐饮渠道合作咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子;与山姆会员店合作海盐冰奶瓜子、缤纷拐杖等。新京报记者了解到,目前洽洽食品合作的餐饮品牌包括蜜雪冰城、华莱士、海伦司小酒馆等,通过和年轻人喜爱的品牌合作,开展品类的年轻化的培育。

在产品方面,前三季度洽洽食品加大新品的试销和拓展,推出如打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及元气坚果日记、妈妈款每日坚果等新品。此前洽洽食品方面表示,公司在聚焦瓜子、坚果的同时,也注重其他休闲食品的发展,希望能做到细分品类数一数二。公司持续研发储备和推广新产品,探索第三曲线业务。

海外市场拓展迅速

近年来,“出海”成为国货品牌的关键词之一。对于有中国特色的品牌来说,在行业竞争激烈的背景下,出海更具想象空间。

洽洽食品是休闲食品行业最早一批出海的品牌。洽洽的国际化征途始于2008年在越南设立的第一个海外办事处。2019年7月,洽洽泰国工厂投产,是洽洽全球化战略的关键一步,开启了中国坚果品牌全球化的新征程。如今洽洽产品远销欧美、东南亚50余个国家和地区,成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

洽洽荣获2023年亚洲品牌500强。

从国民品牌出海国际的样本,到实现全球领先的坚果休闲食品的企业愿景,洽洽专门设立了海外事业部,积极布局海外市场,2022年出口额突破5亿元。与此同时,开放合作,扩大品牌朋友圈,与古井贡酒(泰国)合作定制礼盒,与爱奇艺联名在泰国、澳洲等市场合作开展活动,探索中国品牌出海的更多可能性。

新京报记者了解到,洽洽食品目前产品主要出口到泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下,公司根据国外经销商的订单发货,在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后,确认销售收入。

截至2022年年末,洽洽国外有近百个经销商客户,海外营业收入占总营收比例为6.96%。5月份的股东大会上,洽洽食品表示,经过对国际市场的考察,发现在国外的很多地区,瓜子都有很庞大的销售市场,特别是阿拉伯地区以及东南亚,蕴藏着巨大的机会。未来,通过复制泰国的成功经验,海外市场占比将提升到20%至30%。

洽洽海外模式的成功在于搭建了系统性的海外经营体系,真正渗入了外国市场,做到了落地生根。以泰国为例,为了适应当地消费者的饮食文化,培育消费者嗑瓜子的习惯,洽洽专门推出本土化椰香等口味,并贴心地在背面附上“傻瓜教程”,同时在当地商超的展位进行街头试吃,并通过渠道、营销网络的完善,成功进入泰国随处可见的便利店等,帮助产品落地。

除推出本土化口味外,在海外市场,洽洽食品还向大使馆和孔子学院赠送产品作为礼品和教具等推广,由华人圈打入主流消费市场;在纽约、休斯敦、洛杉矶等地开展年货节,让国外友人懂年俗,知年味等。

随着三季报的发布,洽洽食品的发展战略愈发清晰,在葵花籽产业稳定发力的同时,坚果业务增长迅速。新渠道的先发优势,让洽洽食品从一众休闲食品品牌中脱颖而出,从全年业绩看,洽洽食品可以交一份令人满意的答卷。

文/王子扬 图片/受访者供图

编辑 祝凤岚

校对 赵琳